При выборе новой одежды человек часто стремится не просто к приобретению предмета гардероба, а создает образ, вызывающий положительные эмоции.
Первое впечатление посетителя магазина формируется при взгляде на витрину. Она должна быть яркой, стильной и привлекательной. Как оформить витрину, чтобы захотелось зайти в магазин? Для начала необходимо понимать целевую аудиторию и ее потребности.
Если ваш магазин относится к эконом-сегменту или среднему ценовому сегменту, то стоит уделить внимание удовлетворению потребностей посетителей, а не их амбициям. Отказ от яркого освещения и дорогого оборудования, которое ассоциируется с высокими ценами - правильный шаг. Создание витрин с манекенами, скромное оформление вывески и фасада, а также сдержанная цветовая гамма придают магазину гармоничный облик.
Важно, чтобы в витрине был представлен сам товар, демонстрирующийся в "жизненной" ситуации - товар на манекенах продается быстрее, чем вещи на вешалках. Не забывайте указывать цены на товары на специальных подставках, чтобы посетители могли оценить ценовой диапазон.
Как правильно расставить оборудование
Большинство людей использует правую руку для действий, поэтому в магазине они неосознанно двигаются по направлению правой руки против часовой стрелки. Важно учитывать этот факт и размещать товары таким образом, чтобы покупателям было удобно брать их с вешалок справа.
Когда покупатель передвигается по залу - его внимание рассеивается, но скорость перемещения увеличивается. Можно разместить сопутствующие товары в конце магазина, где внимание покупателя уже не так сосредоточенно, а важные товары развешивать и раскладывать в начале его движения.
Первое впечатление имеет большое значение. Поэтому в начале магазина лучше разместить недорогие товары, чтобы создать у покупателя позитивное впечатление и ощущение доступности цен. Таким образом даже более дорогие товары воспринимаются легче, так как покупатели осознают, что за качество нужно платить. Недорогие товары можно разместить в зоне прикассового импульсивного спроса, где покупатели могут сделать дополнительные покупки.
Качество представления товара
Застегнутые пуговицы, застежки и молнии придают изделиям опрятный вид, что важно для создания хорошего впечатления у покупателей. Также важно сохранять порядок на вешалках, чтобы было удобно рассматривать и выбирать товары. Следуя этим простым принципам, вы сможете максимально эффективно расставить оборудование в магазине и привлечь больше покупателей.
Интерьер магазина
Интересный факт: покупатели, особенно женщины, очень внимательно оценивают интерьер магазина перед тем, как обратить внимание на цены. Цветовая палитра должна создавать приятное впечатление, передавать тепло и уют, или быть яркой и выразительной (если это магазин молодежной моды). Также важно, чтобы интерьер не отвлекал покупателей от просмотра и выбора товаров, а создавал атмосферу, соответствующую вашему ассортименту.
Используйте хорошее освещение
Даже в бюджетном магазине не стоит экономить на освещении, так как светлый интерьер улучшает продажи. Рекомендуется использовать точечные светильники для подсветки товаров.
Торговое оборудование
На рынке представлено много торгового оборудования, что может вызывать затруднения при его выборе. Вам подойдет стандартные решения, также можно заказать индивидуальные варианты, соответствующие вашему дизайн-проекту. Важно составить план размещения оборудования и рассчитать его необходимое количество. Необходимо обеспечить свободный доступ покупателей к витринам и примерочным, обеспечить хороший обзор зала для продавцов.
Правильная организация примерочной
Этот шаг играет огромную роль для увеличения продаж. Важно, чтобы в примерочной было чисто, освещение и цветовая гамма должна подчеркивать здоровый цвет лиц клиентов. Зеркала должны быть без искажений. Обязательны чистый коврик, стул или пуф, крючки для одежды.
Для повышения конверсии в примерочной стоит разместить дополнительные предметы, помогающие создать полный образ. Подсказывайте покупателям, что нужная правильная обувь. Это могут быть туфли на среднем каблуке с открытым носом, возможно, 38 размера. По исследованиям, такие дополнения увеличивают конверсию вдвое. Также в примерочной можно оставить ремень или сумочку.
Следование нашим советам поможет увеличить продажи в бюджетном магазине одежды.