Потребители часто не различают продукт и его упаковку, считая их единым целым. Поэтому разработчики упаковки используют специальные методы, воздействующие на потребителя на уровне подсознания.
Вывески играют роль "упаковки" магазина, находятся в такой же насыщенной визуальными информациями среде, как и товары на полках, привлекая лишь мимолетный взгляд потенциального клиента. Поэтому при проектировании вывесок можно применять те же приемы, которые используются при разработке упаковки продукта.
Исследования показывают, что простая фасадная вывеска может повысить объем продаж на 3%, а отдельно стоящая конструкция - на 15%. По данным International Sign-Makers Association 49% покупателей, зашедших в магазин, обратили внимание на привлекательную вывеску, и 17% из них вообще не планировали совершение покупки. Результаты исследования подтверждают сильную корреляцию между вывеской и увеличением продаж. Например, "правильное" изменение в вывеске приводит к приросту еженедельных продаж на 1-5%. Также вывеска увеличивает годовые продажи на 4,75%, количество сделок на 3,93% и средний чек - более чем в 10 раз.
Какую роль играют цвета
Использование красного цвета способствует активизации, стимулирует человека и вызывает неосознанное желание покупки, уменьшая контроль со стороны сознания. Поэтому красно-оранжевые оттенки часто применяются в дизайне массовых товаров и услуг. Именно этот факт объясняет выбор крупными супермаркетами ярких цветовых гамм для оформления помещений. Тот же шаг используют банки, где к спокойному гармоничному голубому или почти нейтральному зеленому добавляются красные и оранжевые акценты.
Что можно сказать про содержание
Изображения на вывеске играют ключевую роль в привлечении внимания покупателей.
- Продукты в действии. На вывеске можно донести до клиентов функциональность и привлекательность товаров. Например, человека, пользующийся продуктом, создает эмоциональную привязку и убеждает человека в необходимости товара.
- Акции и скидки. Яркие и привлекательные изображения с предложениями типа "скидка", "распродажа" или "акция" увеличивают поток клиентов.
- Брендирование. Логотип и фирменный стиль укрепляют узнаваемость и доверие к бренду, ассоциируются с качеством и надежностью.
- Эмоциональные изображения. Фотографии или иллюстрации, передающие эмоции (например, улыбающийся человек), вызывают положительные ассоциации и заинтересовывают потенциальных клиентов.
Анализируя текущее состояние рынка, можно сказать, что потенциал рекламных вывесок, выступающих в роли "упаковки" для магазинов не раскрыт полностью. Эффективному инструменту увеличения продаж многие маркетологи уделяют мало внимания.